Être premier sur Google ne sert à rien... si ton site ne sait pas vendre. Le SEO est un outil puissant, mais il ne te rapportera que si tu lui donnes une vraie trame commerciale.
Développement commercial pour TPE/PME
La stratégie avant le SEO
ne sont plus actifs un an après leur immatriculation
Sources : étude de l’INSEE
s’effondrent avant d’atteindre le cap des 5 ans.
Sources : étude de l’INSEE
uniquement par un mauvais positionnement ou un manque de différenciation.
Sources : CB Insights
considèrent l’acquisition client comme difficile.
Sources : SE Ranking et AIOSEO.
Aujourd'hui, ton entreprise a 1 chance sur 3 de disparaître avant 5 ans.
Pourtant, cette réalité n'est pas une fatalité.
Aujourd'hui, la réalité des entreprises locales est brutale : selon la Banque de France, un tiers des entreprises disparaissent avant de fêter leur cinquième anniversaire.
La raison ? Ce n'est généralement pas un manque de compétences. C'est un développement commercial absent ou mal structuré. Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'il suffit de créer un site internet ou d'investir dans la publicité pour attirer des clients.
Le piège est souvent le même : tu crées ton entreprise pour vivre de ta passion. Tu lances ton site internet. Puis tu attends que les premiers clients arrivent.
Le résultat ? Les demandes restent rares. Tu dépends du bouche-à-oreille. Lorsqu'un prospect arrive enfin sur ton site, il compare, hésite et finit par choisir un concurrent. Non pas parce qu'il est meilleur, mais parce que son message est plus clair, plus rassurant et plus convaincant.
Ma méthode
Muscler ton efficacité commerciale sur le terrain
avant de la propulser sur le web
Pas de promesses irréalistes. Pas de théorie interminable. Des actions concrètes pour développer ton activité dès aujourd'hui.
Plus de 1 500 agences proposent aujourd'hui du référencement naturel en France. Pourtant, très peu sont capables d'analyser la manière dont tu vends réellement tes services. C'est là que je fais la différence.
Formée par l'un des plus grands groupes américains, IAC, et forte de plus de dix années d'expérience en développement commercial, j'interviens directement sur le terrain. Avant d'optimiser ton site internet, je m'assure que ton offre est claire, différenciante et réellement capable de convaincre.
Étape 1 : Audit de positionnement et innovation de ton offre
Avant de te vendre de la création de site web ou du pilotage SEO, il faut que tu sois claire avec ce que tu vends, à qui et pourquoi un client devrait te choisir.
- J'analyse ton marché local, ton secteur d'activité et tes concurrents.
- Nous travaillons ensemble ton positionnement afin de mettre en avant ce qui te différencie réellement.
- Je t'aide à imaginer de nouveaux produits ou services à forte valeur ajoutée pour créer un véritable effet de différenciation.
Étape 2 : Immersion et accompagnement commercial
Je ne me contente pas de remettre un rapport. J'interviens directement au cœur de ton entreprise pour comprendre comment tu vends aujourd'hui et identifier les axes d'amélioration.
- Écoute active : j'analyse les échanges commerciaux afin d'identifier les points forts, les freins et les opportunités d'amélioration.
- Une trame commerciale performante : je construis un déroulé de vente structuré pour accompagner naturellement le prospect jusqu'à la prise de décision.
- Le traitement des objections : nous recensons ensemble les objections les plus fréquentes afin de construire des réponses simples, crédibles et rassurantes pour faciliter la conclusion des ventes.
Une fois que ta trame commerciale est validée, on ouvre les vannes du SEO.
Je te propose des solutions adaptés à la réalité de ton entreprise.
Pourquoi cette approche fonctionne-t-elle ? Parce qu'un argumentaire commercial qui convainc au téléphone est aussi celui qui convaincra tes visiteurs sur ton site internet.
Une fois ton positionnement défini et ton discours commercial maîtrisé, nous transposons cette stratégie sur ton site web. Chaque page est pensée pour répondre aux attentes de tes prospects, lever leurs objections et les accompagner naturellement jusqu'à la prise de contact.
Ton site internet devient un véritable commercial qui travaille pour toi 24 h/24.
- Un référencement naturel précis : nous identifions les mots-clés réellement utilisés par tes futurs clients lorsqu'ils recherchent une solution sur Google.
- Un site qui convainc : chaque page reprend les principes de la vente, répond aux objections les plus fréquentes et met en avant les bénéfices de ton offre.
- Une stratégie qui génère des opportunités : le SEO attire des prospects qualifiés, ton site les rassure et ton développement commercial les transforme en clients.
Tu ne dépends plus uniquement du bouche-à-oreille ou de la prospection. Tu mets en place un système durable où le SEO, ton site internet et ton développement commercial travaillent ensemble pour attirer, convaincre et fidéliser de nouveaux clients.
Solutions :
Un proposition adaptée à la taille de ton entreprise et à tes ambitions.
Audit de stratégie commerciale
Analyse de votre stratégie commerciale pour identifier les freins, les opportunités et les actions prioritaires à mettre en place.
Stratégie de développement commercial
Analyse de votre offre, de vos cibles et de votre parcours commercial pour construire une stratégie de développement concrète et adaptée à votre entreprise.
Création et optimisation de pitch commercial
Création d'un pitch commercial clair, convaincant et adapté à vos prospects, avec travail sur les arguments et objections.
Prospection commerciale B2B
Définition des cibles, méthode de prospection, argumentaire et outils pour structurer une prospection B2B efficace.
Formation et accompagnement commercial
Formation et accompagnement pour améliorer les techniques de vente, la prospection, le discours commercial et la conversion.
Coaching & formation commerciale
Une matinée sur place pour écouter ton commercial en situation, identifier ce qui bloque, et transmettre une méthode de vente concrète. Formation en groupe possible pour TPE/PME avec plusieurs commerciaux.
Aide au recrutement commercial
Tu cherches un commercial en freelance mais tu ne sais pas rédiger l'annonce ni définir le poste ? Je construis tout, de zéro : annonce, plateforme de diffusion, profil de poste, argumentaire complet et présélection jusqu'à 10 profils.
Accompagnement Événementiel :
Boostons votre visibilité sur les salons ! les bases de ton business.
Le marketing digital ne s'arrête pas aux écrans. Pour maximiser ton investissement, je me déplace directement à tes côtés sur tes événements et salons majeurs partout en France (comme le Salon du Mariage en septembre) pour transformer les visiteurs physiques en clients qualifiés.
Un accompagnement de A à Z pour cartonner sur ton stand :
- Mise en place & Idées : organisation de l'espace, punchlines commerciales et stratégie d'accroche sur le terrain.
- Objets & Cadeaux promotionnels : recherche et sélection de goodies utiles, d'outils de PLV ou de cadeaux originaux pour capter l'attention.
- Machine à collecter les leads (Inclus) : je crée et je te fabrique un QR Code sur-mesure relié à un formulaire de contact intelligent. Les visiteurs scannent le code sur ton stand, laissent leurs coordonnées en quelques secondes, et tu repars du salon avec une base de données propre, exploitable et prête à être relancée.
💰 Tarif transparent : À partir de 650 € HT / jour (Machine à leads + stratégie + présence terrain incluses) + frais de déplacement réels.
FAQ : Foire Aux Questions
Retrouve les réponses aux questions les plus fréquentes
Comment trouver des clients grâce à internet ?
En comprenant que ton premier client sur internet , c’est Google. C’est lui que tu dois convaincre pour qu’il puisse parler de toi.
Pour trouver des clients sur Internet sans dépendre d’une agence, d’achat de leads ou d’une solution toute faite, il faut commencer par les bases du développement commercial.
Quelle est ton offre ? Quel problème résous-tu ? Et pour qui ?
Si ton offre n’est pas claire, Google ne pourra pas comprendre ce que tu proposes ni à qui le montrer. Mais ce n’est pas tout. Google a aussi ses propres règles et ses propres codes. C’est un peu comme apprendre une langue étrangère. Tu peux savoir parfaitement ce que tu veux dire, mais si tu ne connais pas les règles de la langue, ton message sera mal compris. Google fonctionne de la même manière. Il analyse les mots que tu utilises, les recherches de tes clients, les questions qu’ils se posent et les solutions que tu proposes. Il cherche aussi à comprendre l’intention derrière une recherche. Et les habitudes de tes clients ont changé.
Aujourd’hui, une personne ne va pas forcément décrocher son téléphone pour demander une information. Elle va chercher la réponse elle-même. Elle va comparer. Lire. Regarder les avis. Vérifier les tarifs. Chercher une disponibilité. Prendre rendez-vous en ligne. Si ton site ne lui permet pas d’avancer facilement, elle ira voir ailleurs.
C’est là que le SEO intervient.
Ton site doit être compréhensible pour tes clients, mais aussi pour Google. Cela passe par ton contenu, tes pages, ton blog lorsque celui-ci est pertinent, tes mots-clés et surtout ta capacité à répondre aux véritables recherches de tes clients. Trouver des clients sur Internet, ce n’est donc pas simplement être présent en ligne. C’est comprendre tes clients, comprendre leurs recherches et apprendre les codes de Google pour mettre les deux en relation. Le digital prolonge ton développement commercial. Le SEO lui donne une porte d’entrée vers les personnes qui cherchent déjà une solution.
Pourquoi mon site ne génère pas de contacts ou de ventes ?
Il peut y avoir plusieurs raisons. La première chose à regarder est de savoir si le problème vient de la visibilité ou de la conversion.
Si ton site ne génère quasiment aucune visite, le problème peut venir de ton référencement naturel. Et le SEO n’est pas une action que l’on fait une fois pour toutes. Il se travaille dans le temps. Les recherches évoluent, tes concurrents évoluent et Google évolue aussi. C’est un peu comme un mariage : il faut l’entretenir. En revanche, si ton site est visible mais ne génère aucun contact, le problème peut venir de ton positionnement, de ton message ou de ton choix de mots-clés.
Prenons un exemple.
Tu es photographe et ton consultant SEO travaille des recherches comme « photographe gratuit » ou « shooting photo gratuit ». Tu peux générer beaucoup de trafic. Mais si tes prestations sont payantes, ces internautes ne sont probablement pas tes futurs clients. Ils cherchent du gratuit. Ils arrivent sur ton site. Ils découvrent tes tarifs. Et ils repartent. C’est pour ça que je ne regarde pas uniquement le volume de recherche. Je cherche surtout à comprendre l’intention derrière la recherche. Est-ce que la personne cherche une information ? Une solution ? Compare plusieurs prestataires ? Est-elle prête à acheter ?
Le bon SEO ne consiste pas à attirer le plus de monde possible. Il consiste à attirer les bonnes personnes. Et si les bonnes personnes arrivent sur ton site sans passer à l’action, il faut alors regarder ton offre, ton message et ton expérience client. Être visible, c’est bien. Être visible auprès des personnes qui ont réellement besoin de toi, c’est mieux.
Pourquoi faire du SEO pour développer mon activité ?
Aujourd’hui, ta première boutique est souvent dans le digital.
Avant de se déplacer chez toi ou de t’appeler, tes futurs clients vont chercher ton activité sur Google, comparer et vérifier que tu peux répondre à leur besoin.
Même avec une boutique physique bien placée, si elle ne génère pas suffisamment de clients, le problème n’est pas forcément son emplacement.
Avant d’investir dans un nouveau local, qui peut coûter très cher, il peut être plus pertinent de travailler ta visibilité en ligne.
Le SEO permet justement de rendre ton entreprise visible auprès des personnes qui recherchent déjà tes produits ou tes services.
Ta boutique peut être dans la rue. Mais si personne ne la trouve sur Google, elle reste invisible pour une grande partie de tes futurs clients.
J'ai trop de concurrence, comment me démarquer sur internet ?
Par ta personnalité. La concurrence peut faire peur. Mais elle ne doit pas t’empêcher de montrer qui tu es, ce que tu fais et surtout ce en quoi tu crois. Tu peux vendre un produit très courant. Proposer un service que beaucoup d’autres proposent. La différence peut simplement venir de ta façon de le faire, de l’expliquer et de le partager.
Tu es passionné par ton métier ? Montre-le. Tu travailles avec du bon matériel ? Explique pourquoi. Tu as une façon particulière de créer, de travailler ou d’accompagner tes clients ? Partage-la.
Aujourd’hui, les clients ne cherchent pas uniquement un produit ou un service. Ils cherchent aussi une personne, une histoire, une façon de travailler et une expérience. N’hésite donc pas à utiliser plusieurs canaux : ton site, Google, les réseaux sociaux, la vidéo, les événements ou encore les rencontres professionnelles. Ton professionnalisme compte. Ton expertise compte. Mais ton humanité peut être ce qui fait choisir ton entreprise plutôt qu’une autre. Tu n’as pas besoin d’être différent de tout le monde. Tu dois surtout être identifiable.